loader
bg-category
שכנוע מקרה מבחן: 2 מודעות באמצעות פסיכולוגי "קריאת המוח" טכניקות

שתף עם החברים שלך

אחד הדברים שאני כמעט אף פעם לא עושה הוא לפרסם את החומר מתוך הרשימה שלי כאן על הבלוג.

למעשה, בשנתיים האחרונות, כתבתי הרבה יותר חומר עבור האנשים ברשימה שלי - כולל דואר אלקטרוני של 4,355 מילים שהיה באינטרנט זמזום - מאשר עבור הבלוג הזה.

היום, אני רוצה לתת לך דוגמה של דברים שאתה כבר חסר אם עדיין לא נרשמת. הנה הודעת דוא"ל ששלחתי לפני מספר חודשים.

*     *     *

היי,

היום, teardown לחיות על שתי מודעות שונות אני הבחין במהלך נסיעות האחרונות.

תלמד איך עלון פשוט יכול להיראות כל כך פשוט על פני השטח, אבל איך אתה יכול להשתמש בעקרונות פסיכולוגיים כדי לשפר באופן דרמטי פליירים ... ולהשתמש באותה יכולת לקרוא מחשבות של אחרים ולשפר את הקשר שלך, ביצועים במקום העבודה, או אפילו את היכולת שלך להרוויח יותר כסף.

הבייביסיטר

בדוגמה הראשונה, מישהו בשם בריטני מפרסם את שירותיה כמו בייביסיטר. מצאתי את זה בבית קפה בלוס אנג'לס תוך אסטרטגית פרוייקט חדש אני יוצר:

הייתי נותן את המודעה הזאת "B" כי בריטני עשה עבודה די טובה - אבל היא יכולה להגדיל באופן דרמטי את סיכוייה לקבל שכר והוסיף מינימום של 20% לשיעור שלה לפי שעה.

הטוב

  • היא כוללת את העובדה שהיא סטודנטית, וזה טוב מאז ההורים צריכים גמישות
  • היא מציינת כי יש לה חוויה החייאה (נהדר!) והוא מוכן לבשל ולעשות ניקוי האור. מושלם
  • היא אינה כוללת את שיעור השעות שלה, שהיה חסר טעם. עם שמרטפים, הראשון לקבל אותם לאהוב אותך ואת אמון, ולאחר מכן לדון מחיר

הרע

  • היא מבזבזת חלל באומרו דברים כמו "אני אוהבת ילדים". כמובן. אני אוהב חמצן.
  • וחשוב יותר - ועכשיו אנחנו נכנסים לפסיכולוגיה של העלון הזה - מה אכפת להורים? באמת אכפת לי? מה הפחד שלהם?

# 1 הפחד: כי אתה תהיה להפריע, להכות, או לרדת עם הכלה שלהם. # 2 פחד: אתה תהיה בלתי ניתן להפרכה, כמו flaking על פגישה, משאיר אותם תקועים.

לפתור את שני החששות ואת המחיר בעצם הופך טריוויאלי גרידא.

עם זאת, 99% מהמטפלות יבזבז זמן על דיבור על אהבתם לילדים (duh), המכללה שלהם (למי אכפת?), או על האינטרסים שלהם (לדבר איתי על ME, לא אתה).

בריטני למעשה יש רמזים של באנר נהדר - אבל היא נופלת קצר איפה זה באמת נחשב.

לדוגמה, היא מדברת על איך יש לה 6 שנות ניסיון. איפה העדויות של לקוחות בעבר?

היכן הדברים הספציפיים שהיא עזרה לילדים הקודמים לעשות (למשל, ללמוד לקרוא, לקחת אותם לשיעורי שחייה, לתאם את הארוחות השבועיות שלהם)?

איפה ההמלצה מהבוס שלה, שאומרת "בריטני היא האנליסטית הכי אחראית שעבדתי איתה מעולם ... היא מעולם לא החמיצה מועד אחרון".

האם אתה רואה את הנקודה?

זה רק פלייר עכשיו. זה לא נכון, שיווק עמוק. זה בעצם די טוב, אבל זה לא נהדר כי היא לא חשבה על מי היא רוצה להגיע אל.

היא ממקדת ל"כולם ", כאשר היא צריכה להתמקד ברשימת אנשים ספציפית מאוד. Moms, שיש להם ילדים (אשר בגיל?), הם המעמד הבינוני-גבוה, והם מחפשים את הבייביסיטר (הראשון אי-פעם) שלהם. כל אחד מהמאפיינים האלה משנה בעדינות את הדרך שבה היא מתקרבת לשיווק שלה.

ברגע שהיא ברורה על מי בדיוק היא מחפשת, כל הטקטיקות נופלים מזה. לדוגמה, ברגע שהיא יודעת בדיוק למי היא מכוונת (לא "כולם"), היא בטח תחזור ותראה עלונים תלויים בבית קפה.

The Takeaway: עם אימון, אתה יכול להתחיל לראות פסיכולוגיה עמוקה - או חוסר זה - בכל מקום. ועם כמה tweaks עדין, אתה יכול להגדיל באופן דרמטי את הסיכויים להרוויח כסף בצד עם לקוחות טובים יותר שמשלמים יותר.

מה שהשרת יודע

בואו נסתכל על סימן המשרתים שצילמתי בסן פרנסיסקו:

סימן זה מקבל מוצק "A" על הברק הפשוט שלה. למה?

שאל את עצמך: מהו הדבר מס '1 שאנשים אכפת כאשר בוחנים שירות?

מחיר.

זהו זה. המחיר מייצג 99% מן החששות שיש לאנשים כאשר בוחנים שירות.

לפיכך, השלט מדגיש את המחיר - ולא שום דבר אחר.

בעלי הסימנים אולי אפילו לא הכירו את הפסיכולוגיה העמוקה, אבל הם עדיין מוציאים להורג.

The Takeaway: כאשר מנסים לשכנע מישהו, נסה להבין את הדאגה מספר אחת שיש להם. כמובן תמיד יהיו מספרים 2, 3, 4, 5. אבל אם אתה יכול לטפל כראוי את הדאגה העליונה - אשר מייצג בדרך כלל 80% -90% מה אכפת להם - אתה מנצח.

איך אפשר להשתמש בטכניקות האלה?

אני רוצה שתענה לי עם 2 דוגמאות של איך אתה יכול להשתמש בעקרונות שכנוע אלה בחיים שלך.

רק שניים.

שלח לי הערה מהירה על ידי מענה לדוא"ל זה. קראתי כל הודעה.

ביום שישי, אני אשלח לך דוגמה יישומית של איך הקוראים IWT יכול להשתמש בקריאה המוח כדי להבטיח אלפי דולרים.

- רמיט

שתף עם החברים שלך

ההערות שלך: