loader
bg-category
איך להגיע לחץ

שתף עם החברים שלך

תשומת לב מדיה יכולה להיות דרך רבת עוצמה להגדיל את התנועה לאתר שלך, למשוך לקוחות חדשים ולקוחות, ולבנות אמינות הן בתוך ומעבר לתעשייה שלך. הנחת תכונה ב ימין פרסום יכול להיות דרך מצוינת להגביר את ההצלחה העסקית שלך.

אבל מה אם:

  • אתה חדש בתעשייה?
  • מעולם לא הוצגו בתקשורת לפני כן?
  • אתה לא יודע איפה להתחיל?

יש לי פינוק מיוחד בשבילך היום. ידידי ועיתונאי לשעבר של VentureBeat, קונרד Egusa, הציע לקחת אותנו לתוך העולם של העיתונות ולהראות לנו, מבפנים, את הדרך הטובה ביותר לקבל לחץ לעסק שלנו. קונרד הוא מייסד חברת סטארט-אפ ליחסי ציבור, שעזר למאות עסקים להופיע בפרסומים גדולים.

.

* * * * *

ראשית, תודה רבה לרמית על ההזדמנות לחלוק את הלקח הזה. אני מעריץ של עבודתו במשך זמן רב.

אם אתה במקרה סופר ניו יורק טיימס כמו רביט, גישה לתקשורת קל לבוא. עבור כולנו, לא כל כך הרבה.

זה לא אומר יחסי ציבור טובים לא חשוב. אם משהו, אנשים רק מקבל להתחיל הרבה יותר כדי לקבל תשומת לב תקשורתית מאשר שם שהוקם כבר. Fortune 500 חברות יכול לעשות חדשות כאשר הם רוצים, אבל מקבל בהשתתפות מוקדם יכול להיות קריטי עבור עסק קטן חדש.

יחסי ציבור הוא מה עוזר להפיץ את המסר שלך, להבדיל את המוצר או השירות, להגביר את מסעות השיווק שלך, ולהיות לגיטימי המיזם שלך. לחץ טוב יכול ליצור קשרים והזדמנויות שאתה אפילו לא יודע היו שם בחוץ.

אני רוצה להראות לך איך לגשת לעיתונאים מובילים וליצור תשומת לב מהפרסומים בתקשורת הגדולה בעולם, בין אם יש לך כבר הצלחה אישית או עסקית לעמוד על.

השתמשתי בשיטה זו באופן אישי כדי לקבל בהשתתפות על Financial Times, בלומברג, TechCrunch, ופרסומים אחרים. בין אם אתה עומד להשיק חברת ייעוץ, הם פתיחת עסק מקוון, או שעדיין עובר את השלבים הראשונים של ההפעלה, אתה יכול לעשות את אותו הדבר.

שלב 1: האם אתה חדשותי?

הדבר הראשון שצריך להבין על התקשורת הוא זה פרסומים חדשות אין אחריות תכונה לך. האחריות שלהם היא לספק מידע משמעותי לקוראים שלהם. יחסי ציבור זה לא טובה וזה לא מקבל חילקו.

זה נשמע ברור, אבל כאשר כתבתי עבור פרסום הטכנולוגיה VentureBeat, היית מופתע במספר האנשים שהיו לי גישה לבקש את העיתונות עם שום דבר מוחשי להודיע ​​על העסק שלהם.

דברים קטנים כי אנשים חשובים וחברות לעשות באופן אוטומטי חדשותי בגלל מי עושה אותם. אבל כדי לקבל מקום על פרסום בולט מהקצה השני של ספקטרום יחסי הציבור, אתה צריך לשכנע את העם כי מה שאתה רוצה מכוסה חשוב לקהל רחב יותר. אם אתה רוצה לעשות חדשות, אתה צריך לקבל חדשות להציע.

השאלה הראשונה שאתה צריך לשאול היא, "האם מישהו אכפת?" ולהיות כנים עם עצמך על זה.

נניח שיש לך חנות בייגל: רכישת תנור חדש עשוי להיות צעד ענק עבור העסק שלך. אבל זה לא מעניין או חשוב לאף אחד מלבד הפרסומים המקומיים ביותר.

האם יש משהו בתנור זה שמבדילה אותו מזה של כל חנות בייגל אחרת? האם תנור זה יאפשר לך איכשהו לעשות בייגל טוב יותר? במקרים אלה, אתה עלול להיות על משהו. אחרת, אמת מידה לחדשות צריכה להיות, "למה זה פיסת מידע חשוב לאף אחד לא לקוח כבר?" אם אין תשובה מוכנה לשאלה זו, ייתכן שיהיה חדשות, אבל זה לא חדשותי.

ישנן ארבע קטגוריות רחב ביותר העיתונות העסקית נוטה ליפול לתוך. אל תרגיש מוגבל רק לסיפורים מסוג זה, אבל מניסיוני, אלה הן ההודעות הכי אמינות חדשות:

  1. החברה / המוצר משיקה: אתה פותח בית קפה חדש.
  2. אבני דרך: החברה שלך מחזיקה את יום השנה ה -10 שלה.
  3. אירועים לגיוס תרומות: החברה שלך מגייסת 100,000 $ במימון.
  4. רכישות: החברה שלך נרכשת או רוכשת עסק אחר.

עיתונאות של עניין אנושי - ההתייחסות לעולה שנמלט משתי מלחמות אזרחיות כדי לעלות מחובת הניקיון הלילית אל ראש שף בייגל בחנות הבייגל שלך - היא הזדמנות נוספת למשוך את הכיסוי.

שלב 2: בחירת הנקודות שלך

בואו נדמיין שרמית רק סיימה את לימודיו באוניברסיטת סטנפורד, והוא מנסה להשיג את אפליקציית ה- Negotiate It שלה מחוץ לקרקע, ללא תועלת מהצלחתו הנוכחית.

המוצר עדיין לא פורסם, ו"השקה "זו תהיה הודעתו הראשונה. לרמית יש מוצר שהוא מאמין בו והודעה חדשה לעיתונאים לחלוק עם הקהל שלהם.

שני הדברים שברמיט צריכים לשקול בשלב זה הם:

  • אילו פרסומים יהיו מעוניינים בסיפור
  • אשר יסייע לחברה להגיע לקהל היעד שלה

התקשורת נוטה להיות מאוד מיוחדת, ולכן הדבר הטוב ביותר רמית יכול לעשות בשלב זה הוא מחקר. פרסום אופנה הוא כמובן לא מה שהוא מחפש, ואפילו בתוך העיתונות "טק", יש מגוון רחב של פרסומים לבחירה.

היכרות עם פרסום פירושו להבין את סוג התוכן שהוא אוהב להוציא ומי הקוראים שלו.זה יעזור לרמית למצוא את הפרסומים הטובים ביותר עבור האפליקציה שלו, בהמשך הקו, כדי להתאים את המסר שלו כדי לערער על העריכה שלהם להתמקד.

עבור רמית, כי זה אפליקציה לנייד בנישה מסוימת, זה יהיה הגיוני להתמקד תחילה על כספים אישיים ופרסומים הטכנולוגיה. דוגמאות של הימורים טובים עבור רמית הם פרסום טק כי יש בהשתתפות תוכן עזרה עצמית או סופר כספים אישי עם עניין בכלים דיגיטליים.

שלב 3: חיבור עם המדיה

רמית יש בעיה עכשיו, או שהוא חושב שהוא עושה. אין לו חברים שעובדים בכל אחד מהפרסומים שהוא ממוקד.

למזלו של רמית, הוא אינו זקוק לאף אחד מהקשרים האלה.

.

הדרך הנפוצה ביותר להגיע לשקע התקשורת היא באמצעות הודעה לעיתונות בדוא"ל ישירות לעיתונאים.

הודעות לעיתונות אינם מסמכים מרשימים במיוחד. למעשה, הם צריכים להיות פחות או יותר באותו פורמט, לא משנה מי כותב אותם, מי קורא אותם, או מה הוא דנו. זה בעיקר הנקודה - הודעה לעיתונות היא מידע מעוצב באופן מסוים, כך עיתונאים יכולים לסקור במהירות.

אנשים נוטים לפטר ערוצי קצה כללי לטובת הרעיון כי רק אנשי קשר אישיים לך ללחוץ, אבל ב VentureBeat, מעל 50% מהסיפורים שאנו מכוסים באו בצורה של הודעות לעיתונות שנשלחו לכתובת @@@@@@@ הודעות לעיתונות ניתן גם לשלוח הודעות דוא"ל של עיתונאים בודדים. אתה לא צריך לפחד לכתוב עיתונאים שלא פגשת קודם. הם יעריכו כי אתה עושה את העבודה שלהם עבורם.

לצאת על איבר היא למעשה הדרך היחידה באופן עקבי למשוך כיסוי. אל תצפו לחץ לבוא אליך. להיות פרואקטיבית. אפילו הקימו עסקים עם צוותי יחסי ציבור יקר להגיע כאשר הם רוצים כיסוי. אם לא שלחת הודעה, אל תתפלא שאף אחד לא מכסה את הסיפור שלך.

שלב 4: עומד מן החפיסה

הודעות לעיתונות אינם מסובכים, אבל זה לא אומר שזה קל לכתוב אחד יעיל.

יש אפקט צוואר בקבוק בתחנות חדשות תחרותיות. כתבים מתבקשים לקרוא עשרות זפות בכל יום, אבל רק פעם יש זמן לכתוב כמה סיפורים. אם ההודעה לעיתונות שלך לא בולט, זה לא יהיה לקרוא.

בניגוד למה שאתה עשוי לחשוב, הקליטה היא לא על מקבל אזוטרי או סנסציוני את הסיפור שלך. הטון צריך להיות נמדד פעיל, וזה מתחיל בהתחלה.

הכותרת שלך צריך, במונחים פשוטים, להסביר את התוכן של ההודעה לעיתונות שלך. לאחר מכן תוכל לעקוב עם נקודות כדור הדגשת התכונות הבולטות של ההודעה שלך.

החלק החשוב ביותר של ההודעה לעיתונות הוא השורה הראשונה, וזה מה שאנו מכנים "סיפור". הסיפור מתאר מדוע ההודעה היא ראויה לפרסום.

עם storyline, זה טוב להתחיל עם מי אתה ומה שאתה צריך להודיע. משם, אתה רוצה לעבור לתמונה הגדולה. זה המקום שבו אתה עונה על "למה שמישהו צריך לטפל?" שאלה. אל תפחד לעשות טענות גדולות (אם אתה יכול לגבות אותם). בעולם אידיאלי, בעולם שחזבתם כשעלית עם המוצר שלך, מה אתה מקווה להשיג?

.

במקרה של רמית, זה יהיה סיפור לדוגמה עבור משא ומתן זה:

סטנפורד בוגר משיקה משא ומתן זה יישום סלולרי, שואפת לדמיין מחדש את הדרך בה אנו משא ומתן הכספים שלנו.

שימו לב איך רמית מדגישה את מה שאנחנו מכנים "ההוכחה החברתית" שלו. מבחינתו, זה אומר להזכיר את אוניברסיטת סטנפורד, אוניברסיטה בעלת שם עולמי הידועה בהפקת מוחות בהירים.

אם לא סיימת את סטנפורד, ההוכחה החברתית שלך יכולה להיות "עיתונאית לשעבר של ניו יורק טיימס" או "חבר מועצת העיר" או כל דבר אחר שגורם לך, כאדם או בחברה, להתבלט. אם זה מתייחס ישירות להודעה שלך, נהדר. אם לא, לכלול אותו בכל זאת. ניסיון אישי ייתן את הסיפור שלך עומק ועניין, אם זה או לא קשור למה שאתה מקווה לפרסם.

כמו כן, רמית מעניקה לחברה מטרה חזקה. לא משנה מה המיזם שלך, גדול או קטן, מקומי מבוסס, או טעון עם שאיפות בינלאומיות, יש משהו שגורם ההצעה הערך שלך שונה. זו הסיבה שאתה רודף את זה מלכתחילה, ולמה אנשים יהיו מעוניינים בסיפור שלך. אם תרצה לראות, יצרנו הודעה לעיתונות עבור היישום Negotiate It לנייד כאן.

הדוא"ל שאתה שולח יחד עם ההודעה לעיתונות שלך יכול להיות הזדמנות להציע קצת יותר בהקשר. להלן יש לנו דוגמה TechCrunch דוא"ל עבור Negotiate זה App ניידים:

.

שלב 5: התקשורת הסבירה, שוב

אולי שמתם לב שרמית הציעה "בלעדי" בדוא"ל שלו. פירוש הדבר הוא כי הוא מספק פרסום אחד עם ההזדמנות לפרסם את הסיפור הראשון.

במיוחד עם מדיה דיגיטלית, את מחזור החדשות הוא על כל מהירות. פרסומים גדולים וקטנים מתחרים אחד עם השני כדי לשבור סיפורים. מוצא זה מוצא סיפור הראשון "מנצח" זה חדשות המחזור.

הדרך הטובה ביותר לפתות פרסום גדול יותר כדי לכסות את הסיפור היא להציע בלעדי, אשר מעלה את הערך של המגרש שלך.

הירי על הפרסומים עם קהל קוראים גדול יותר הוא עודד כי הפרסומים הגדולים כונן חשיפה רבה יותר, ופרסומים קטנים יותר בדרך כלל בעקבותיו.

במקרה של רמית, אם הפרסום הטכני TechCrunch יפרסם את הודעתו, בלוגים טכנולוגיים ופרסומי נישה יתייחסו, וכמו שקבוצות חדשות מסורתיות גדולות יותר - כמו, למשל, בוול סטריט ג'ורנל - שייקחו רמזים מעמיתיהם המתמחים יותר.

לכל ענף יש פרסומים גדולים משלו, ולכל פרסום יש נישה או ניואנסים משלו שמפרידים אותו. אם אתה בצע את שלב 1 ועשה את שיעורי הבית שלך, יהיה לך מושג טוב לאן לכוון קודם.

שלב 6: הרחבת הכיסוי

נניח שרמית מצליחה להגיע להשתתפות ב- TechCrunch. המשימה הושלמה, נכון? לא בסדר.

איך המאמר שלך הוא רק הצעד הראשון. כדי לוודא שהוא מגיע לאנשים רבים ככל האפשר, יש יותר עבודת רגליים לעשות.

ברגע שהוא רואה את המאמר המקוון שלו, רמית צריך להתחיל לשלוח הודעות דוא"ל למאות פרסומים אחרים עם הודעות לעיתונות כדי ליצור אפקט כדור שלג. הוא עשוי לרצות להציע להם ראיונות או תוכן אחר בעל ערך מוסף על מנת להגביר את סיכוייו. הוא יכול, למשל, לקחת צילומי מסך של האפליקציה שלו או לצבוט את ההודעה לעיתונות לתת כלי התקשורת זווית אחרת לעבוד עם.

יש מספר רב של כלי תקשורת שמכסים מימון אישי וחידושים טכנולוגיים, ועל ידי יצירת עניין ממקורות רבים ככל האפשר, רמית יכולה למקסם את הכיסוי שלו מעבר להישג ידם של פרסום חשוב כמו TechCrunch, גם אם הכיסוי המשני שהוא מקבל הוא מפרסומים קטנים יותר.

(אם אתם מחפשים היכן למצוא את הודעות הדוא"ל של פרסומים אלה, בילינו 100 שעות יצירת חינם עיתונאי צור קשר כאן.)

מדיה חברתית, יש לציין, הוא חזק כמו כלי קידום מכירות כמו כמה פרסומים. לקדם את הכיסוי בגאווה. לעודד את הלקוחות שלך ואת האוהדים לעשות את אותו הדבר.

שלב 7: חזור על הפעולה

החברות מצליחות על ידי גידול. אתה רוצה להעביר תחושה של התקדמות, ושמירה על לוח זמנים קבוע בתקשורת חשוב. באופן אידיאלי, תהיה לך הודעה חדשה לפרסום מדי כמה חודשים.

אם תנהל משא ומתן היא תקבל זרם של 10,000 משתמשים בעקבות הגל הראשון של סיקור מוצלח מאוד, רמית יכול לעקוב אחר הסיפור הבא שלו:

משא ומתן זה מגיע ל -10,000 משתמשים, ממשיך את משימתו לשנות את הדרך בה אנו לומדים לנהל משא ומתן.

על ידי הגדרת מטרות מדיה רגילות עבור החברה שלך, אתה יכול פשוט למצוא את העסק שלך עולה לפגוש אותם.

קונרד Egusa הוא המייסד של פרסום והוא הבעלים של שיתוף קולומביה דוחות. הוא משמש בתור מנטור למכון המייסדים, ומאוחר יותר היה סופר לפרסום הטכנולוגיה VentureBeat. הוא שמח להתחבר ב- LinkedIn.

שתף עם החברים שלך

ההערות שלך: