loader
bg-category
איך לתכנן אסונות ומימון אישי - עם פסיכולוגיה חברתית

שתף עם החברים שלך

יש מאמר נהדר במגזין "ניו יורק טיימס" של סוף שבוע שעבר על מוכנות לאסון, שבו אני רוצה להשתמש כדי להדגיש את הסיבות החברתיות-פסיכולוגיות למה אנחנו מתנהגים כמו שאנחנו עושים.

תמונה מתוך e-strategyblog.com
קרא את המאמר מקרוב לב הקבלות בין הכנות לקראת אסון והכנת לעתיד הפיננסי שלך. הם דומים להפליא.

סטטיסטיקה על כמה מעטים מאיתנו מוכנים לאסון, בדיוק כמו כמה מאיתנו מוכנים פרישה:

בחודש יולי ואוקטובר 2005, N.Y.U. מרכז ההיענות והתגובה לקטסטרופה מצא כי 50% מהמשיבים בסקר דיווחו על רמת ההיערכות שלהם כ"אותו הדבר "אחרי ה -11 בספטמבר כפי שהיה בעבר, ואילו 4% אמרו כי הם היו" פחות מוכנים "או" פחות מוכנים ". "

כמה דברים מונעים מאיתנו להיערך לאסונות, כולל גורמים פסיכולוגיים שמגנים על עצמם, שגורמים לנו לא לרצות לחשוב על זה. מנגנון הגנה זהה עובד כאשר יש לך אנשים מפחדים לפתוח את החשבונות שלהם, אך הם ממשיכים על ההוצאות.

מה מונע מאיתנו להיערך לאסונות? ... עצות רעות אזעקות שווא להרתיע את כולנו מלהקשיב לרשויות; הקריאות של הממשלה לנו לבנות מקלטים אטומיים או התרעות קוד כתום עשה יותר נזק מאשר טוב [הערה של רמית: בדיוק כמו תוף וול סטריט מתמיד של מוצרים חדשים לקנות / למכור / לעשות כל דבר! יש לנו inured לנו לנקוט צעדים סבירים עם השקעות]. שכן העניים, המסתננים לעבור את המשברים הקטנים של חיי היומיום, דחופים הרבה יותר מתכנון מצב חירום אפשרי, והשקעת זמן במאמצי המוכנות נראית חסרת משמעות.

נקודת מפתח: על ידי הצעת לנו כל כך הרבה אפשרויות לגבי מה להתכונן, אנחנו לא עושים כלום. יש הקבלה מדויקת עם מספר אפשרויות ההשקעה ב 401 (k): "עבור כל 10 קרנות נאמנות זמין, שיעור ההשתתפות 401 (k) השקעות יורד 2%." זה מן הפרדוקס של בחירה.

עבור כולם, יש עלויות הזדמנות הכרוך בהכנת עצמך ואת המשפחה שלך עבור קטסטרופה זה לא יקרה. אחד החששות העיקריים ששמעתי היה כי יש פשוט דברים רבים מדי לדאוג. המשתתפים התלוננו על כך שהם נאלצו להתכונן לאפשרויות אסון ספציפיות יותר מדי ובתחושתם הרגישו המומים, אם לא חסרי אונים.

לבסוף, הערה על איך אנחנו לא רוצים לחיות בתרבות של מוכנות.

מעבר לכך, אנשים רבים פשוט לא רוצים לחיות בתרבות של מוכנות. הרעיון הוא מכניע, ומפחיד עד מאוד עבור חלק, כי זה נראה לשים את הפחד ואת התגוננות במרכז החיים הציבוריים והפרטיים שלנו. תכנון קפדני פירושו מגורים על נושאים לא נוח של התמותה שלנו, את הפגיעות של יקירינו ואת שבריריות של הפלנטה שלנו, ויש מחיר פסיכולוגי שישולם על זה.

שימוש בפסיכולוגיה חברתית כדי לעודד שינוי עמדות ושינוי התנהגותי בואו נתמודד עם הנקודה האחרונה - כי "אנחנו לא רוצים להיות מוכנים" - אשר אני לא מסכים עם. זוהי הצהרה רחבה, לא מקובלת, שאומרת שאנחנו לא רוצים להיות מוכנים (ולמעשה, זה היה takeaway נלקח מתוך מחקר אנקדוטלי כי כתב עשה מ מדבר עם כמה חברים). אבל זה אחד חשוב: אם עם אסונות או כסף, זה לא שאנחנו לא רוצים להיות מוכנים. במקום זאת, השאלה היא, "באילו תנאים היינו בעצם להתכונן? "ברגע שאתה יכול לזהות דפוסים אצל אנשים לעשות להכין, אתה יכול לנסות ולהכליל.

ניסוי פסיכולוגיה: כיצד להגיע צעירים לקבל טטנוס יריות (או לחסוך כסף) במקום להפוך את הדברים, בואו נפנה לספרות הפסיכולוגיה החברתית כדי להבין איך זה עובד. הווארד לוונטל היה חוקר פורה בתחום זה, ומחקרו על טטנוס יריות הוא אחד הזרע.

ראשית, ההבדל בין עמדות והתנהגות: כולנו אומרים שאנחנו צריכים להתאמן יותר. כולנו מאמינים שאנחנו צריכים לקרוא עוד פרסומים באיכות גבוהה. ואם שאלת 100 אנשים אם הם צריכים לשמור יותר, 100 אנשים היו אומרים כן. כל אלה הם עמדות.

עם זאת, האמריקאים מבלים יותר ממה שהם עושים, לא קוראים הרבה, והם שמנים, ללא ספק הפרה של עמדות שלהם עם ההתנהגות שלהם. עיתונאים עיתונאים יקראו לציבור האמריקאי על היותו "חסרי אחריות" ו"חסרי ראייה ", אך פסיכולוגים מכירים בכך שהם צריכים לשאול את השאלה הנכונה: איזה סוג של מסר יביא לאנשים לפעול? הנה, אנחנו פונים לפסיכולוגיה בריאותית כדי לענות על איך לעזור לאנשים לעשות משהו שהם לְהַסכִּים הוא חשוב, אבל צריך עזרה בהתנהגות שלהם בקנה אחד עם העמדות שלהם.

Leventhal וצוותו החליטו לחקור כיצד להשיג תלמידים לקבל זריקות טטנוס. שוב, הם שינו את רמות הפחד של המסר שלהם ומצאו כי הודעות פחד גבוה המיוצר "חיובי עמדות לעבר התלמידים של הטטנוס, והם גם הגבירו את הכוונות המוצהרות של התלמידים לקבל את היריות ". עם זאת, אני מאמין שוורן ג 'אמר פעם, "קבלת החלטות ערכית היא לא חרא" (זה שקר מוחלט).

ואכן, חודש לאחר הניסוי, רק 3% מהמשתתפים קיבלו גוון טטנוס. כפי שאנו יודעים, אומר משהו חשוב לא אומר שאנחנו באמת נעשה משהו בקשר לזה.

לבנטל לא היה טיפש. הוא הוסיף טוויסט חכם שהניב תוצאות מדהימות. הוא לקח את אותם מסרים ופשוט הוסיף מפת קמפוס, המדגיש את המיקום ואת הזמנים עבור טטנוס יריות. על ידי הסרת המכשול הפסיבי, תאימות זינקה ל -28%.

המפתח היה לתת לאנשים מסר מפחיד עם הוראות ספציפיות על מה לעשות הלאה.

הערה: בבקשה לא לברוח לצרוח "אני יודע איך לעשות אנשים לעשות שימוש על ידי שימוש גבוהה הפחד appealals" המחקר הוא קצת יותר מסובך מזה.

מה הטעם? The Takeaway המפתח הוא כי הודעות מידע לבד, ללא טקטיקות השפעה, הם לפחות משכנע של כל. לדוגמה, אם אני פשוט לכתוב 1-זימונית על סוגים שונים של חשבונות פרישה, אני יכול לצפות 0% עמידה עם כל שינוי התנהגותי. (תחשוב על זה, רוב האנשים מאמינים, "אם יש לך את המידע, תקבל את ההחלטה הנכונה, זה לגמרי לא נכון.)

רק הוספת הפחד להודעה לא משתנה הרבה: היא בדרך כלל לא יעילה בשינוי התנהגותי בכוחות עצמה, במיוחד אם הפעולה רחוקה בעתיד וגורמת לי אי-נוחות פסיכולוגית לחשוב על (אסונות, פרישה). אתה חייב להבין מי הקהל שלך ומה משכנע אותם.

אז, איך אתה משנה את ההתנהגות שלך ואת ההתנהגות של החברים שלך? על ידי בדיקה ניסויית של המסר שלך - איך הוא מתקשר, אלמנטים משכנעים בתוך, מי זה בא - ועל ידי הוספת הוראות ספציפיות על הצעדים הבאים שיש לנקוט, אנו יכולים לעזור לאנשים לקבל החלטות טובות יותר, וחשוב יותר, לנקוט פעולה למען האינטרסים העצמיים שלהם.

יש קשרים בין תכנון אסון, מימון אישי ופסיכולוגיה חברתית. אני מקווה שהפוסט הזה מעורר אותנו לחשוב איך נוכל להשפיע טוב יותר על החברים שלנו לחשוב על תכנון האינטרסים שלהם.

* * *
הערה: המחקר נלקח מתוך עידן התעמולה, פרדוקס הבחירה, ואת נקודת המפנה. מומלץ מאוד.

מעוניין שיש לי לדבר בבית הספר שלך / החברה? לחץ כאן לקבלת פרטי הדיבור שלי.

שתף עם החברים שלך

ההערות שלך: